Блог разработчика

Акция закончилась, я доволен:) Если судить по деньгам, то примерно 1/3 обычного уровня месячных продаж. Два ордера по сниженной цене пришли в течении следующих суток после акции, так как мы не убрали страницу и ссылки на регистратора.  Правда, был один “большой” ордер на 5 бизнес лицензий и судя по реферу народ пришел с последнего дня нагскрина, так что возможно купили бы и так, почти в два раза дороже… И учитывая это результаты акции возможно не так и хороши )

Тут в комментах спрашивали как рекламировали:

1. За 12 часов  до акции повесили информацию на три своих сайта (2 сайта продукта учавствоваших в акции и сайт “фирмы”) – надо было наверное вешать за сутки…
2. Написали в блог посвященный программе
3. Написали в твитеры
4. Разослали сообщение по подписчиками трех программ (3я была фривара)
5. Одна их программ была просабмичена за день до акции – типа должно было дать приток народу на сайт.
6. Попробовали немного “поспамить” GAOTD наш коммент не пропустил. С www.bitsdujour.com/software/formats-customizer/ получилось лучше (спасибо bitsdujour за понимание и извинение за то что влезли:)), исходный коммент все-таки удалили вечером, но мнение от реального человека осталось. Еще добавили в специальный раздел для подобных обьявлений на http://www.donationcoder.com/Forums/bb/index.php?topic=21883.0 и оставил коммент в одном блоге который как-то написал обзор про Clipdiary.
7. Просабмитили  в дигг, разумеется безрезультатно.

К сожалению, коммунити большое пока вокруг продуктов собрать не удалось – все подписчики\твитеры\блог это всего около 330 человек в сумме. Надежды на то, что народ упомянет про акцию у себя в твитере или еще где разнесет весть, не оправдались:(

Что бы я сейчас изменил:

1. Попробовал бы собрать большее коммунити – но об этом надо было думать раньше:)
2. На страницы продуктов повесил бы информацию раньше, хотя бы за день до начала.
3. На страницы фривар повесил бы еще раньше – дня за три, так же рассылку по пользователям фривар сделал бы заранее.
4. Использовал бы купон для скидки, вместо изменения обычной цены – есть шанс что купон бы разошелся сам по себе… да и технически проще немного.
5. Подготовился бы получше – заранее собрал\подготовил список мест куда можно написать про акцию, блогов в которых упоминается программа етс.
6. Попытался бы придумать где еще взять трафика

Из интересного – был резкий скачек ордеров  в первые 30 минут после начала. Было 4 ордера на бандлы из двух программ – и все они пришли под конец акции, к закрытию…

У кого был интересный опыт, что можете дополнить?:)

P.S. А Плимус  окончательно достал, из последних 30 ордеров – 4 с проблемами, надо все-таки искать нового регистратора.

Запустили тут акцию, однодневная 50% скидка на наши продукты для западной аудитории. Анонсировали за 12 часов до начала, первый час принес 5 ордеров, так что можно считать что не fail

Если кто может помочь делом или советом как максимально распространить информацию среди людей, буду весьма признателен. А я в свою очередь потом расскажу про результаты

p.s. со страницы акции, можно дигнуть, твитнуть и так далее…

Довел я тут давече свой кпк до ума, теперь могу, как всегда и мечтал, слушать всякие полезные и умные книжки в свободное от умственной работы время. И вот сегодня прогуливаясь на волейбол, слушал подкаст История успеха — выпуск 2. Punto Switcher от автора Punto Switchera  Сергея Москалёва. Подкаст интересный, хотя я не могу сказать что бы он мне прямо сильно понравился, но речь не об этом.

Речь о том что, во время прослушивания подкаста мне сначала захотелось написать какой-нибудь супер мега популярный продукт – так что бы он стоял у всех всех всех Начал бегло думать над тематикой – получается что это должно быть что-то связанное с тем что все все все занимаются. Чем все занимаются? Постоянно печатают тексты, работают с буфером обмена, интернет, музыка\фильмы, что там еще ? Мультимедию я не потяну да и написано там уже порядком, интернет, в принципе почти тоже самое. А первые два направления у меня и так есть. Можно конечно всегда воплотить вот эту супер-идею, но чо-то я от нее не в восторге:) В общем вопрос повис в воздухе надоедливой мухой, назойливо отвлекая меня от подкаста.

А потом я подумал, а почему бы мне не сделать Clipdiary бесплатным для русскоязычных? Покупок там все равно мизер, а программа полезная – многим бы не помешала:) Собственно теряю я мало, а может и даже больше приобретаю в финансовом плане, зато получаю кучу новых пользователей и делаю добро миру Вот уже пару часов думаю над этой идеей… Варианты такие:

1. Сделать бесплатным для русскоязычных.
2. Бесплатным только для домашних пользователей и платным для организаций\коммерческой деятельности
3. Один из предыдущих вариантов, но только для текущей и например нескольких последующих версий, а потом подумать.

Самое интересное что эта идея пришла как раз на фоне того как в сврусе, обсуждают, что русский рынок в принципе дает хорошие деньги и продвинутые люди переводят свои фривары в шаровары:) Но видимо я не умею все это дело готовить, поэтому придется идти против течения.

С удовольствием послушаю умные мысли…

В нашем узком кружке часто любят повторять – “главное не уметь хорошо писать программы, а уметь продавать”, ”Рубль тому кто придумал, 10 – тому кто сделал и 100 тому кто продал” и так далее.  Все чаще убеждаюсь что наверное так и есть. Писать особо нечего – или уже все давно написано и есть по десятку фришных аналогов или явно не для одиночки тема. Да и даже если напишешь – надо ведь еще продать, а при десятке фришных аналогов – объем работы который надо делать для успешных продаж, сильно превышает объем работы для “написать”. В общем очередной закат шаровары…:) Пойти что-ли работать.

Только что вот наткнулся на интересную информацию:

Игра Modern Warfare 2 стала самым громким релизом ноября, но для этого издатели потратили внушительное количество средств. К примеру, рекламный бюджет продукта составил $200 млн. Само производство стоило $40-50 млн (что непомерно много для столь короткой игры). Activision сумела вернуть все потраченные средства за первые пять дней, в течение которых проект принёс $550 млн.

На рекламу потратили в 4-5 раз больше чем на производство (хотя конечно писали далеко не с нуля). Нет, все-таки определенно какая-то экономическая не эффективность чувствуется в этом мире:)

Все помнят про эксперимент Radiohead с раздачей альбома и призывом заплатить сколько сочтете нужными. Потом вроде в России их успех попытался повторить Аквариум. Вот новая новость из нашей отрасли

Занимающаяся розничной продажей программного обеспечения компания Binarynow объявила о завершении необычного эксперимента, проводившегося в течение двух недель. Клиентам предоставлялся шанс приобрести ПО, включающее Kingsoft Office и Kingsoft Security, минимум за $2. Результаты

Я вот думаю может тоже попробовать

Update: Еще пару ссылок по теме, спасибо rsdn

•  Pay-What-You-Want Birthday Sale Results
• Свободная цена: рубеж взят!

Пару весьма интересных и практических экспериментов в стиле  a/b testing от нашего зарубежного коллеги

$19.95 vs $20 как думаете что лучше работает? мне всегда больше нравился второй вариант, хотя где-то в глубине души я догадывался что первый не просто так везде используется. Alwin Hoogerdijk доказывает своим экспериментом что первый вариант приносит больше закачек, покупок, денег. Odd Pricing (.95) vs Rounded Pricing

Если верить другому его эксперименту Interesting results for headline test. То получается что конкретные заголовки ориентированные на функции программы, работают лучше, чем заголовки нацеленные на эмоции и выгоды которые получит пользователь. Странно, я привык слышать (хоть никогда и не верил), что большинство продаж шароварных продуктов – это импульсивные покупки, и все на сайте\нагскрине должно подталкивать к подобным импульсивным желаниями купить продукт именно сейчас. У человека получаются совсем другие результаты, хотя возможно это действительно применимо только к трафику с поисковиков…

А вы делали a/b эксперименты, что получалось?

Много всяких объявлений видел на подъезде – установка счетчиков, окон, подключение к кабельному, проверки етс. Но такого еще не видел

Теперь название этой конторы наверняка знает каждый владелец компа в нашем районе. Учитесь

Может, того набрать пакет софта, включить туда несколько триальных шаровар  - и ходить по домам устанавливать обучать народ ?:)

Если кто не знает http://crazyegg.com это такой сервис который позволяет собирать статистику и анализировать поведение пользователя не страницах,  есть платные и бесплатный типы аккаунтов. Бесплатного вполне хватает что бы поиграться с сайтом. Первые мои опыты с ним были больше года назад – тогда мне не удалось узнать ничего интересного и я немного разочаровался, в принципе все то, что сообщал мне сервис про поведение посетителей было очевидно и так.

Сегодня пришло письмо-напоминание, о том что у меня завершился очередной эксперимент. На этот раз данные мне показались интересными. Тестировалась страница Flashpaste Help Center, лимит 1000 кликов.

На первом месте как и ожидалось ссылка на online help 75 кликов (13%), а вот на втором почему-то ссылка на форум 72 клика, это стало большой неожиданность. Судя по всему народ видя, что есть форум идет его изучать, и это заставляет задуматься, прятать ссылку на форум или идти наводить там порядок   Дальше ссылка на обучающий ролик, на четвертом месте статья. Опять же интересно из 10 статей, одна лидирует с троекратным отрывом 34 клика, против 12 на вторую по популярности статью – можно сделать вывод что хочет народ от программы, а ведь это не самая главная ее функция…

Онлайн хелп и описания программы на других языках популярностью не пользуется, вообще. Или просто не англоязычные товарищи до этой страницы уже не доходят. Testimonials - ни одного клика из тысячи. Подписка на новости - аналогично.

Интересная картинка на  heatmap’e, интересно три ссылки лидеры расположены на одной линии – как раз по направлению взгляда, не потому ли они лидеры ?

Одно ясно страницу надо менять, хотя я это и так собирался сделать. Теперь буду править вооруженный знанием о поведении пользователей.

А вы подсматриваете за посетителями?:)

Ради эксперимента повесил на все страницы сайта кнопку получить бесплатно через trilapay, висела месяца полтора. В принципе неплохо – раз в 5 больше покупок, чем когда предложение висит только на uninstall page. За август отношение дохода с триалпея/покупок составило 1 : 3. Каждый четвертый заходящий на специальную страницу сайта с бесплатным оффером, уходит дальше на триалпей, дальше коофицент конверсии 1.5%, средняя цена в принципе, такая же, как и за персональную лицензию у регистратора – комиссия. Единственное что продажи в августе были не ахти, явный спад – вызвано это чем-то сторонним или же результат наличия “бесплатного” предложения даже не знаю.

Сейчас убрал с первого сайта, повесил к другому продукту – посмотрю какая тенденция будет там\здесь. Пока за прошедшую неделю могу сказать, что flashpaste, через trialpay покупают более охотно, но срок маленький для точной оценки.

“С миру по нитке - голому рубашка” (с)

Уже много лет в околошароварной среде витает тезис о бесполезности сабмитов. Типа баннерная реклама умерла, сабмиты умерли, скоро очередь шаровары:)  Не знаю, может о смерти сабмитов и отсутствии эффекта говорят те счастливцы, которые застали золотой век шаровары, когда можно было просабмитить и после этого месяцы не работать, может им есть с чем сравнивать. Но я, в принципе, эффект от сабмита вижу, маленький – ну так и усилий много не требует…

Каждый раз после сабмита – google alert, поиск яндекса по блогам и поиск по твиттеру – приносят мне букет новых упоминаний, ссылок. Ясное дело ссылки не пиаристые, но все равно ссылочная масса набирается. Плюс явно небольшой всплеск закачек…

А пишу я вот чего – есть у меня старый-старый совсем неудачный проект, первенец. Проект уже давно мертвый, хотел сделать фриварой. Полгода назад написал на сайте, что даю всем ключи бесплатно – иногда просили, но вяло вяло. Недавно просабмитил – за неделю получил двухмесячную норму запросов бесплатного ключа. Так что теперь могу точно сказать – что сабмит все-таки имеет определенный эффект:)

Сабмичу, разумеется использую Robosoft automatic submission. Ручной сабмит практически не использую – но все-время, стоит ли? Если у кого есть опыт есть ли существенный эффект, от не очень тщательного ручного сабмита, после того как прогнали автоматический – отписывайтесь.